Conseils: Tirer pleinement parti d’un salon commercial
La participation à un congrès de l’industrie est un excellent moyen pour les professionnelles et professionnels de se tenir au courant des tendances actuelles dans leur profession et d’établir de précieux contacts de réseautage. Avec autant de séances auxquelles assister et de personnes à rencontrer, il n’est pas étonnant que la salle d’exposition de la conférence soit le meilleur endroit pour recevoir tous ces avantages en un seul lieu.
Entrer dans la salle d’exposition peut parfois être intimidant, avec tous les kiosques, les fournisseurs et les vendeurs bordant la salle, mais la meilleure chose que vous puissiez faire est de vous immerger! De nombreuses personnes sont là pour partager une mine de connaissances liées à l’industrie avec vous.
Nous avons résumé quatre conseils pour vous aider à profiter pleinement du salon commercial lors d’une conférence.
Commencez par élaborer un plan
La plupart des conférences offrent un répertoire des exposants sur la page d’accueil de leur site Web. Suite à l’inscription au congrès, vous pouvez découvrir quels exposants y participeront et leur emplacement dans la salle. Nous vous suggérons de faire une liste des fournisseurs avec qui vous souhaitez parler et quand vous avez l’intention de visiter leur kiosque; le cas échéant, il s’avère utile d’indiquer le lieu sur une carte.
Gérez votre temps
Assurez-vous de gérer votre temps en visitant les kiosques qui suscitent votre intérêt pendant les pauses. Divisez votre temps dans la salle d’exposition en une série de petites visites. Passez par le salon commercial plusieurs fois pendant des périodes plus courtes, plutôt que d’essayer de voir chaque fournisseur et exposition d’un seul coup, car cela peut vous aider à visiter les fournisseurs visés sans vous sentir dépassé.
Profitez du temps face-à-face
Une fois devant un kiosque, profitez du temps en direct avec le fournisseur. Découvrez les renseignements dont vous avez besoin en ayant une idée de ce que vous voulez savoir ou des questions que vous pourriez poser. Échangez vos coordonnées et, si une démo est possible, passez du temps à observer comment cela fonctionne. Une démonstration en personne est beaucoup plus gratifiante qu’une vidéo de 5 à 10 minutes en ligne. Vous vous remercierez plus tard.
Rapportez l’expérience à votre travail
Les conversations ne devraient pas se terminer dans la salle d’exposition. Une discussion stimulante avec un fournisseur au sujet de son produit ou service peut mener à de nouveaux achats, et à de nouveaux liens d’affaires qui profiteront à votre lieu de travail. Même si vous n’êtes pas la personne qui prend des décisions d’achat, vous pouvez communiquer les informations pertinentes à la personne responsable.
Lorsque vous assisterez à votre prochaine conférence, prenez le temps de vous rendre à la salle d’exposition! C’est un excellent endroit pour parler et réseauter avec les exposants, ainsi que pour observer les dernières technologies, les outils de pointe et les plates-formes intéressantes.